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炒游戏账号比炒股市还过瘾

来源: 962 2010/7/14 10:47:38

目前,在国内的网络游戏市场一款游戏上线往往要经过技术封测、内测、压力测试到公测,甚至还有荣耀内测、暗黑封测之类名称。我们或许难以追溯是谁第一个给中国网游设置了上线的时间规划,但如今的这些以测试为名、炒号为实的行为,却为一些网络游戏运营商开辟出了新的盈利模式。

账号价格增幅超越房价

3000元,这价格太离谱了!发出感慨的正是来自打算购买《魔界2》测试账号的玩家小李。一个测试账号为什么要卖这么贵呢?小李产生疑问也是如今众多网游玩家对测试账号的困惑。当记者登录淘宝和5173时,面对种类颇多、价格却在0.5元-3000多元的测试账号,记者不禁发问,测试账号究竟由谁定价?而在很多人都在抱怨无法免费申请到测试账号时,淘宝和5173上为何又有这么多的测试账号?

据记者了解,游戏公司常见的发放测试账号无外乎三种形式,一种是在官方网站和论坛上设置一定的规则抢号,一种是通过合作的游戏媒体发放,还有一种是通过公会发放。其中后两种发出去的账号一般都会多于第一种。有的玩家眼巴巴地守望着游戏官方论坛,到最后也没有抢到号。而游戏公司之所以公布内测,有部分原因确实是出于测试的需要,由于游戏研发的不完善,需要一批高质量的玩家来帮助完善游戏。当然对于绝大部分游戏的内测来说,账号还是有所限制,不是所有人都能得到的。于是就会出现这样一种情况,一方面玩家看到铺天盖地的游戏宣传广告,另一方面却见不到内测号码。有些测试账号价格的增幅一个星期内就能翻三番。这样的增幅就连日渐增长的房价也比不上。玩家小李惊呼。

在国内,这些网游说是内测,其实并不太符合实际情况。不少游戏在内测期间就已经实现了盈利。丁磊在《天下贰》公测的新闻发布会上就宣称,网易已经在内测期间收回了六年全部的研发成本并实现了盈利。一位不愿透露姓名的网游公司总裁告诉记者,目前,国内市场上共有400多种网络游戏,每年进入市场的引入或原创的网络游戏也多在50余款,这就意味着每一款网络游戏都会在市场中受到猛烈的竞争,而面对这些竞争,我们惟一能做的就是改变盈利模式、加大宣传。然而当记者继续追问下去的时候,这位总裁却以商业秘密为由拒绝了采访。

顺着这位总裁留下的线索,记者逐渐摸清了他所提到的改变盈利模式、加大宣传之中的奥秘测试账号。

炒号两年炒出50万

目前,在网络游戏市场中存在着这样一种现象一些网络游戏公司通过发放其最新推出的网络游戏测试账号来吸引玩家目光,再通过炒作账号的方式来为自己的网络公司带来盈利。由于没有其他类似的方式名称来形容这种行为、机构,因此,我们姑且称这类行为和机构为炒号、炒号团。

来自河南的王彬(化名)是专门为一些网络游戏公司负责炒号的员工。现在她日常所做的事情就是把网游公司的测试账号通过第三方平台进行销售,并且在销售的过程中对测试账号进行营销。在从事炒号不到两年的时间内,王彬已经足足为这些公司带来了50万元的直接收入,还为公司运营的网络游戏带来无法估量的宣传效果。通过炒号,我们旗下的一款游戏,一下吸引了20多万的玩家。据公司不完全统计,炒号为一些公司运营的网络游戏拉来了超原有5倍的玩家。王彬兴奋地说。

随着同王彬的深入交谈,她向记者说出了测试账号其中的奥秘。炒号实际只需简单的一步营销账号。

由于服务器所能承受的运载问题,网络游戏公司对于测试账号的数量是有一定限制的,这就意味着测试账号在一定程度上属于稀缺资源。因此,在一款游戏上线的前期,我会拿到大量的游戏账号进行销售,王彬介绍,我们所用的营销模式就是饥渴营销。拥有大量的账号,意味着我占据了整个游戏测试账号100%的资源,也就拥有了账号定价权。在测试除了通过活动等方式,免费发放出30%的测试账号,剩余的70%则进行营销。在此期间,公司可以通过知名网络游戏网站进行游戏宣传,并根据市场的反响为测试账号设定一个大概的价格,低价出售10%左右的账号试水,并随着玩家对账号需求的增加不断提高,最终找到市场最需要的价位,批量出售手中的测试账号。

王彬介绍,一般测试账号的成交价在10-50元不等。一款游戏测试时间越长,账号卖得就越火。账号卖得火,网络游戏知名度就会得到大大提升。王彬表示,很多公司就是因此不断拖延自己网游的测试时间,以求通过不断增长的账号价格来不断吸引玩家进入。如今,测试账号的销售情况往往能够衡量出一款游戏未来的走向,但凡测试账号卖得好、卖得贵的游戏在市场中都会大获成功。

测试账号网游公司盈利新模式

测试账号往往能为游戏在今后的市场定位起到一定的预判作用。北京一起游网络游戏公司总经理周明表示,市场竞争激烈,研发时间过短,使得很多游戏往往在内容及其他设定上存在一定的问题,测试无疑是挑出游戏内容中程序问题的最好方式。而近两年来,一些内测账号通过非官方渠道进行销售,价格有高有低,而正是这些价格的波动直观向游戏公司提供了玩家对于该款游戏的喜爱程度。如果价格偏低,则游戏公司往往会不停地修改、再测试,进而得到市场的反馈。据不完全统计,如果单纯依靠炒号等形式在市场中为游戏进行宣传,则在宣传投入上要比原有撒网式经营要低50%。而通过炒号等方式来做宣传,还会有一定的收益。因此,测试账号也给各家网络游戏公司带来盈利新模式。让每款网游在真正进入市场时,明白自己的定位。这对于国内快餐化的网游多少也起到了一定的作用。

但据记者观察,目前在市场上测试账号卖得火的大多是来自于国外的网络游戏。对此,周明解释,目前的网游市场并非所有网络游戏的测试账号价格都是炒起来的。国外游戏由于在内容和其他设置上深得游戏玩家的喜爱,因此,这类游戏在测试账号发放的过程中,玩家即便是要一掷千金也要去体验游戏,这是出于玩家对游戏的喜爱而推动测试账号价格的增长。但是相比国内的一些网游,通过炒号炒出火热的游戏环境,以欺骗玩家的加入,在这方面,测试账号即便注水也难超真正有游戏内容的海外游戏。周明表示,炒号仅仅是网络游戏的一种新营销渠道,并非真正保障网络游戏受到玩家欢迎的护身符,国内的网络游戏要想超过国外的网络游戏,必须在内容上下足功夫。

测试账号肥了公司坑了玩家

测试账号究竟能否作为商品出售?小李的心中又产生了一个疑问。作为一个正在测试的游戏,游戏公司固然是要请具高质量的玩家来帮助完善游戏,而并非是要玩家花钱来帮助游戏公司完善游戏内容。那么为什么测试账号还能被游戏公司所利用,欺骗玩家呢?

有相关的法律界人士向记者介绍,目前对于购买测试账号方面,国家并没有制定相关的法律法规来约束这方面的内容。而对于整个测试账号的交易流程,测试账号购买行为属于市场行为,有人蓄意对产品进行垄断从而高价卖出的形式侵犯了消费者的权益,但由于测试游戏并非是游戏已经进行商业化运作,因此,玩家购买账号所花的金钱是出于个人意愿,网络游戏公司并不承担相应的法律责任。只能说,炒号这种行为通过法律的空当,肥了公司、坑了玩家。

对此,这位法律界人士建议,国内的网游市场需要限定测试时间从而规整整个市场。目前,一款网络游戏往往测试的时间就多达3个月以上。对于玩家而言,不开放注册就意味着不能体验游戏,一些想体验游戏的人往往就会选择购买测试账号进行游戏。如果相关机构卡死网游公司的测试时间,那么就可以给玩家一个进入游戏的确切时间表,避免其花钱购买测试账号。而对于那些快餐化的网游,也避免了其不停测试、不停修改游戏内容,从而影响玩家正常游戏体验。

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