国产网游因技术而难以销售

    在大连刚刚结束的游戏年会上，网龙公司董事长刘德建表示，网龙开发人员已经超过2000人。而一直依赖于代理的九城，其自主研发中心也已从原来的不足100人预计扩大到500人。巨人网络投资总监许怡然，在去年一共约见了3000个团队，也就是说，平均一天得见10个，他们希望能找到好公司进行入股投资。

　　“现在国内乱七八糟的团队很多，但能把项目卖掉功成身退的很少。”见了3000个单位，真正让许怡然满意的却没几个。

　　十年前就开始研究免费引擎的许怡然，对眼下国内研发团队的生存现状也颇为了解。一方面他是机构代表，已经脱离了那些创业者的困窘，另一方面，作为一个饱受创业之痛的过来人，他对网游研发者们也发出了一些忠告。

　　天使投资撤资网游成风

　　“从国际投资界看，对网游的投资确实下降得比较厉害。日本发生了很多并购事件，游戏公司都抱团取暖，对付金融危机的寒流。”许怡然说，中国网游投资受金融危机影响并不严重，仍是平滑的增长曲线。但今年网游业一个较明显的现象是一些做外贸生意的老板从网游里撤资。近几年网游的总体投资是在加大的，但今后有个趋向，未来投资将会慢慢减少，一是市场速度放缓，趋于饱和；二是同类型概念的公司再上市越来越困难，投资商的退出渠道困难的话，对网游的投资热度也会慢慢下降。许怡然奉劝那些一心指望着VC的年轻人，风险投资只有锦上添花的，没有雪中送炭的。

　　针对游戏产业研发时间长、风险大的特殊情况，风险投资通常不喜欢投资纯研发公司，收益比例远比运营商低。“运营商尤其是有自主研发能力的运营商，相比于纯粹的研发团队，更容易获得投资。”

　　市场上有很多所谓的“天使投资人”，可能会愿意投资比较早期的研发团队，但他们往往不做游戏行业，资金也不是很充裕。对于不懂的行业投资就会比较谨慎，他们给的钱是绝对不会让游戏“顺产”，一遇到困难就会立即撤退。那时再融资就会大大稀释团队股份，而且新的VC不见得会喜欢遇到困难的团队。这种天使资本在合作中也会产生很多矛盾，导致项目失败率几乎达到100%。

　　人才流动过大

　　许怡然拿自己的创业现身说法。创业初始，痛苦就随之而来，每天可能80%以上的时间并不是在做游戏，而是在处理各种杂务：通过各种途径找投资，每天写大量资料，还得提防着团队高手们随时跳槽。好不容易成立了团队，有一点钱就得先发给研发人员，自己苦也得鼓舞士气。

　　好不容易找到点启动资金了，成立了公司，可还得租房子、买机器，为了图便宜跟各种小商小贩砍价。办理公司注册手续，如果是海外投资，要设立离岸公司，还要再搞国内公司，换美元，弄注册资金，办国税、地税，为了避税还要申请高新技术企业，双软认证……全都弄完了大半年都过去了，整个人掉一层皮。

　　八成网游要回炉

　　国内网游研发“技术死”的产品太多，80%产品刚出来都有技术问题，即使是有经验团队研发的产品。许怡然说，整个游戏是一根链条，一旦有一个环节出了问题，链条上其他环节再强都没用，还得断。

　　由于好些投资人看不懂代码和数值策划，他们对一个项目的判断更感性地倾向于看图片。为了把美术效果做好，一些技术和策划会背上很大的包袱，客户端规格一升再升，最后连最高档的机器都跑不动。可见，初创团队往往因为资金、能力等原因，真正制作的产品跟理想有很大的差距，可是一个折衷平庸的游戏能够在当今竞争这么激烈的市场上脱颖而出吗？

　　一个研发团队只能得到10%分成

　　费尽千辛万苦产品终于做完了，这时候就要开始找运营商了。可是当今市场上每一个运营商都在自己开发游戏，他们自己开发的产品都是“亲儿子”，你要想让他们代理你的产品，要当“干儿子”，不但要有突出的特色，还要跟他的“亲儿子”不冲突才行。即使各方面条件都符合了，他也要狠狠地压你价儿的，有时候甚至干脆直接把你的想法学过去给“亲儿子”用了。

　　而且还会碰到心有余而力不足的问题，资金馈乏、管理能力差，运营经验有限的代理公司一旦签给大公司，又要面临被挑刺儿、改来改去的局面，大多研发团队也只能忍了，因为大半的版权金要正式上线运营之后才支付，为了糊口只能低头。

　　许怡然说，目前一些独立的研发公司要转型成为运营商非常困难。现在运营成本高昂，如果投资者追加投资又要给股份。就算产品上线运营成功，也赚钱了，开发公司产品签给运营商之后往往只能得到20%左右的分成。作为其中核心的创业团队，往往在产品最终上市之后，按照股份比例，只能分到不足10%的收益，甚至很多创业者很长时间都得不到实际的收益。