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1、建筑师

建筑师人格

人们常说，高处不胜寒。作为人数最少且战略能力最强的人格类型之一，“建筑师”们对此深有体会。 他们仅占人口的 2%，女性则更为稀少，只有 0.8%。这让他们很难找到志同道合能够与其过人的智慧和审慎的思考方式比肩的同类。 建筑师人格类型的人想象力丰富却很果断，雄心壮志但注重隐私，充满好奇心但从不浪费精力。

正确的态度可以达到任何目标

他们生来对知识充满渴望，这在他们的人生初期就有所体现，孩童时他们常被叫做书虫。 虽然他们的同龄人把这当成侮辱，他们却可能觉得说的很对，甚至以此为骄傲，享受着自己广博的知识储备。 他们喜欢分享知识，对自己擅长的领域很有信心，但他们更喜欢设计和执行各自领域中的完美计划，而不是对流言蜚语这类无聊的话题发表看法。

你并非有权力发表看法。 你的权利是发表有根据的看法。 没人有无知的权利。

在很多人看来好似悖论，但从纯粹的理性角度来说，“建筑师”们的生活可以有明显的矛盾却又很有道理。 比如，他们既是爱幻想的理想主义者，又是刻薄的愤世嫉俗者，一个看起来无法共存的冲突。 这是因为“建筑师”相信，有了努力，智慧和思考，就没有做不到的事，与此同时他们又觉得人们太过懒惰，目光短浅，自私自利难成大器。 不过他们的愤世嫉俗并不能阻止他们追求认准的目标。

有关原则的事，绝不动摇

“建筑师”们散发着自信和神秘的光环，他们深刻的观察，原创的想法，强大的逻辑使他们能够用纯粹的意志力和人格力量来促成变革。 有时候，“建筑师”们看起来似乎要拆解并重建每个想法和系统，享受这个过程所体现的完美主义甚至道德观念。 跟不上“建筑师”进展的人，或者连其中意义都看不到的人，很可能马上，并永远地失去他们的尊重。

规则，限制和传统为“建筑师”们所不齿，他们认为任何事物都应该接受质问和审核，如果被他们发现破绽，就会单方面的发挥他们高超的技术，并实施有时无情但永远独特的方法和思想。

这并非冲动之举，事实上无论最终的目标多么有吸引力，“建筑师”们都会尽力保持理性。每一个想法，不论是自己的还是别人的，都要接受类似于“这个方法可行吗”的拷问。 这个机制时刻都在运行着，对任何人任何事都不例外，但它也让建筑师人格类型的人经常因此陷入麻烦。

人在独处的时候才能思考更多

“建筑师”们对自己花时间学习过的领域聪明又自信，不幸的是，社会条约并不属于其中之一。 白色谎言和闲聊对于渴望真理和深度的人格类型来说已足够艰难，但“建筑师”们可能已经到了将社会习俗视为彻头彻尾的愚蠢的程度。 讽刺的是，对他们来说最好的方式就是呆在舒服的地方，远离聚光灯，“建筑师”们做熟悉的工作时展现出的自信很容易吸引具有相似气质和兴趣的人，无论在爱情还是其他方面。

他们把生命的过程当成一盘大棋，每一步都体现着思考和智慧，时刻评估着对策，战术和备用方案，确保比对手更快一步，以保持对情况的控制并获得最大程度的自由。 这并不是说“建筑师”们会肆意践踏良心，但对很多其他人格类型的人来说，“建筑师”们对感情用事的不屑可能使他们看起来不受道德约束，这也解释了为什么很多虚构的反派角色（和被误解的英雄）都以此人格类型为原型。

2、逻辑学家

逻辑学家人格

借鉴昨天，活在今天，憧憬明天。 重要的是绝不停止质疑。

只有 3% 的人口为逻辑学家型人格，极为罕见，尽管如此，他们也并不以为意，因为他们根本不屑与“平庸”为伍。 逻辑学家们展现出积极主动的创造性，异于常人的视角以及永不枯竭的智慧，这都令他们深感自豪。 人们常常将逻辑学家称为哲学家、思考者，或是爱空想的教授，在历史的长河中，许多科学发现就是他们的智慧之花结出的丰硕果实。

混混噩噩的生活不值得过

逻辑学家之所以声名远播，是因为他们提出的各种聪明绝顶的理论和无懈可击的逻辑 — 事实上，他们是所有人格类型中在逻辑方面最为严谨的一类人。

具有逻辑学家人格类型的人热衷于各种模式，而发现话语之间的纰漏几乎是他们与生俱来的习惯，所以，对逻辑学家说谎可不是什么明智之举。 颇有讽刺意味的是，逻辑学家的话却不可全信 — 不是因为他们不够诚实，而是因为逻辑学家人格类型的人喜欢在跟自己的辩论中分享并未完全成熟的想法，他们只是为了从他人口中试探对各种想法和理论的意见，而不是将他们作为真正的谈话伙伴。

这样一来，人们常常认为这类型人格的人不太可靠，但实际情况却是，在发现问题，深入探究与问题相关的各种因素和细节，并另辟蹊径找到可行的解决之道方面，没有人比逻辑学家更有热情和能力 — 只是别指望他们能按时给你进度报告。 拥有逻辑学家人格类型的人往往对各种按部就班的活动与维护工作兴趣寥寥，但只要他们置身于可以激发其创造基因和潜力的环境，逻辑学家们就会不惜一切代价投入时间和精力，力求制定出富有真知灼见且不偏不倚的解决方案。

智慧始于怀疑

他们看上去不务正业，在无止境的白日梦中虚度光阴，但逻辑学家的思维过程从未停息，从他们睁开眼的那一刻起，他们的头脑中总是不断冒出各种想法。 持续的思考让他们看上去像是在沉思或者神游，因为他们经常在自己的脑海里进行激烈的辩论，但当他们与熟人或爱好相近的人相处时，他们又会变得非常放松而友好。 但当逻辑学家人格的人置身于陌生人中间，我们看到的却是他们难以掩饰的羞涩，即便是对他们的结论或理论来点友好善意的谐谑，他们也会认为是受到了指责，很快就会掀起一场口角之争。

当逻辑学家格外激动时，说出的话也会变得语无伦次，因为他们会努力解释逻辑结论的一系列链条，而这又会让他们产生最新的想法。 通常情况下，如果别人对逻辑学家所说的内容感到一头雾水难以理解，他们会选择换个话题，而不会用通俗易懂的语言把事情说个明白。

而当别人在阐释自己的思维过程时，若充满主观判断和感情色彩，逻辑学家也会选择换个话题。 假设有一个无比复杂的发条装置，它接受任何可能的事实和想法，以充满创意的推理来处理每一个事实和想法，并给出最合乎逻辑的结果 — 这就是逻辑学家大脑的工作原理。这类型人格的人几乎无法容忍情绪化的活动扳手干扰他们的机器运转。

改变世界先改变自己

况且，逻辑学家根本不理解情绪化的抱怨为何物，他们的朋友也不会从他们那里得到情感上的支持。 具有逻辑学家人格类型的人更倾向于给出一系列条理清楚的建议去解决根本问题，提出一种在他们那些更加敏感的朋友那里并不受欢迎的观点。 这种情况很可能延伸到一些社交对话和目标上，例如计划晚餐和结婚，因为逻辑学家更关心的是独创性和立竿见影的效果。

真正让逻辑学家难以大展拳脚的一点在于，他们对失败有一种永无休止且深入骨髓的恐惧。 逻辑学家人格类型的人很容易对自己的想法和理论推倒重来，会担心自己错过了一些重要的线索，所以他们总是踟蹰不前，迷失在一个无法让自己的想法得见光明的无形世界中。 打消这种自我怀疑，是逻辑学家面临的最严峻的挑战，但在他们克服挑战的过程中，给世人带来的智慧天赋，无论高低多寡，都使他们值得为此一战。

3、指挥官

指挥官人格

你的时间是有限的，所以不要浪费它为别人而活。 不要陷入教条 — 活在其他人的思想成果之中。 不要让他人意见产生的噪音淹没你自己的心声。 最重要的是，要拥有追随你的内心和直觉的勇气。 他们已经知道你真正想成为什么。 其他所有都是次要的。

指挥官人格类型的人是天生的领导者。 这种人格类型的人天生具有魅力和信心，他们所散发的权威性能召集大家为着一个共同目标努力。 但与领导者人格类型有所不同的是，他们的性格中有着近乎残酷的理性，用强大的动力、坚定的决心和锋芒毕露的思想实现为自己制定的一切目标。 好在只有 3% 的人口具有这种人格类型，否则就会无情碾压那些剩下的大多数胆小又敏感的人格类型 — 但是对于许多我们习以为常的公司和机构，我们都要感谢他们的贡献。

幸福来自于获得成就时的喜悦

如果有什么东西是“指挥官”们所热爱的，那一定非挑战莫属，无论挑战大小，他们都会坚定地相信，只要有足够的时间和资源，就没有无法达成的目标。 这种品质让指挥官型人格类型的人成为睿智的企业家，他们高瞻远瞩，能够将精力长期集中在自己的目标上，并且按部就班地执行自己的计划，矢志不移，目标明确，最终成为强大的企业领导者。 这种决断通常是一种自我实现的预言，因为指挥官型人格类型的人会凭借纯粹的意志力努力达成目标，如果换成其他人则可能半途而废，另寻出路，而他们拥有的社交技能也会督促激励着他们身边的人，并取得丰硕的成果。

在谈判桌上，无论是在公司环境下还是购买一辆汽车，“指挥官”们始终处于主导地位，毫不留情且锱铢必较。 这不是因为他们冷血无情或者是恶魔的化身，更重要的原因在于，指挥官人格类型的人天生喜欢挑战，喜欢斗智斗勇，拥有在这种环境下造就的智慧，如果对方难以招架，那就休怪“指挥官”让自己成为最后赢家的野心一览无遗。

指挥官”脑子里想的是，“我才不在乎你是否把我看作一个冷漠无情的“*球”，只要我一直做个志在必得的“*球”就行。

如果问起指挥官会尊重什么，那就是能够在智力上与之比肩的人，行事的准确度和质量能够与之旗鼓相当的人。 指挥官人格类型的人在发现他人的才能方面可谓天赋异禀，这对他们的团队建设（因为即便一个人聪明绝顶，也不可能单打独斗就能成功）大有助益，也能让指挥官们有所收敛，无需时时展现自己的傲慢和屈尊态度。 但是他们也非常善于以令人发指的后知后觉唤起他人的失败感，而这也确实会让指挥官人格类型的人陷入麻烦当中。

培养人际关系技巧

在 Analyst Role 集团里，无论何种人格类型，情绪表达都不是他们的强项，但由于他们的社会属性，指挥官人格类型的人所展现的情绪尤其公开，会有更多的人直接感知到他们的情绪。 尤其是在专业的环境下，指挥官人格类型的人动辄就会粉碎一些人敏感的神经，在他们眼里，这些人效率低下，资质平庸或者浑浑噩噩。 对于具有指挥官人格类型的人来说，表露情绪就是在展示自己的弱点，他们很容易因此树敌 — 他们必须牢记一点，自己的成功绝对离不开一个正常运转的团队，这不仅是为了实现他们自己的目标，更是为了得到认可和反馈，而奇怪的是，指挥官人格类型的人对于这些极为敏感。

指挥官人格类型的人是名副其实的能量库，他们树立了一种英雄般的形象 — 事实上，他们也担得起英雄这一称谓。 对这种人格类型的人的忠告：他们的地位不仅仅是通过自己的奋斗得来的，也有团队成员在背后的大力支持，因此，必须要承认团队成员的贡献、才能和需要，尤其是从情感的角度，认可团队成员的支持协作，这一点至关重要。 即便他们奉行的是“假装可以，直到自己真正做到”，如果指挥官人格类型的人能够将情绪方面的健康关注点与自身的各项优势结合起来，他们将收获深刻而又令人满意的人际关系，以及所有值得拥有的艰难胜利。

4、辩论家

辩论家人格

追寻危险而独立的思想者的脚步。 不畏争议表达观点。 说出你的想法，宁愿被当作精神病也不受盲从的耻辱。 对于你认为重要的问题，无论如何也要表达立场且坚决拥护

辩论家人格类型的人是故意持相反意见的人，善于把观点和信条剪得支离破碎并撒在空中给所有人看。 与更有决心的人格类型相比，“辩论家”这样做并非想要取得更深层的含义或战略性的目标，而仅仅因为有趣。 没人比“辩论家”们更喜欢头脑的交锋，因为这可以给他们一个运用聪明才智，连结不同想法来证明自己观点的机会。

这会产生一种奇怪的并列效果，在他们十分诚实的同时，会为一个并不相信的观点而争论，从别人的角度出发用另一种视角来证明一个事实。

故意持相反意见不仅使辩论家人格类型的人更好地理解别人的思考方式，也更好地理解相反观点，因为辩论家就是与之争论的人。

这种策略不能与外交家们寻求的相互理解所混淆 — 辩论家们一直在追求知识，有什么求知方式会比从方方面面攻击或拥护一个观点更好呢？

这里没有规则 — 我们想要实现目标！

尽管不被别人看好，但也要苦中作乐，辩论家人格类型的人喜欢另辟蹊径，在常规的思维方式中训练思维，这让他们在需要改善现有系统，打破成规发现新出路的情况下有着不可取代的地位。 然而，为具体实施想法所做的日常工作会让他们痛苦不已。 “辩论家”们喜欢头脑风暴，野心勃勃，但他们会尽一切可能避免枯燥乏味的工作。 他们大约仅占人口的 3%，这个比例不多也不少，他们可以创造新颖的想法，再由数量更多，更加挑剔的其他人格类型来做具体实施和维护的后勤工作。

“辩论家”们辩论的能力也许会令人烦恼 — 虽然在需要的时候被人欣赏，一旦惹到别人则达不到好的效果，比如在会议上公开质疑老板，或从伴侣的每一句话中挑刺。 他们的心直口快使情况变得更为复杂，他们说话不拐弯抹角，也没有兴趣成为别人眼里感性的富有同情心的人。 志趣相投的人会与“辩论家”们相处得很好，但对于那些更敏感类型的人，以及这个社会整体而言，通常是反对冲突的，倾向于情感，安抚，甚至白色谎言而非不快的事实和冷酷的理性。

这会使“辩论家”们感到心灰意冷，他们发现自己争吵式的玩笑常在不经意间惹来麻烦，比如在质疑别人的信念不顾别人感受而触碰底线时。 己所不欲勿施于人，“辩论家”不能容忍被溺爱，也不喜欢别人拐弯抹角，尤其在寻求帮助时。 辩论家人格类型的人觉得自己因目光长远，自信，知识丰富，敏锐的幽默感而受到尊重，但很难成功运用这些品质来发展更深刻的友谊和恋爱关系。

看似繁重的工作让人与机遇失之交臂

“辩论家”们在利用他们的天分的路上需要走得更远－他们智力的独立和自由的想象在当他们是管理者，或能被管理者聆听时极有价值，但达到那个位置所需要的坚持是他们最大的困难。

一旦他们坐稳了这样一个位置，“辩论家”们要记住如果要实现自己的想法，就需要别人来添砖加瓦 — 如果他们耗费更多时间赢得争论而非建立共识，就会发现所拥有的支持不足以让自己取得成功。 如此擅长故意唱反调，这种人格类型的人会发现，最复杂和最高回报的智力挑战在于如何理解更感性的视角，以及在强调逻辑与发展的同时也懂得关心和妥协。

5、提倡者

提倡者人格

提倡者人格类型的人非常稀少，只有不到 1% 的人口属于这种类型，但他们对世界的贡献不容忽视。 他们具有与生俱来的理想主义和道德感，但真正令他们与其他理想主义人格类型区分开来的是，他们果断决绝。他们不是懒散的空想家，而是能脚踏实地完成目标，留下深远的积极影响的人。

他们把帮助他人作为生活的意义，虽然你会在营救活动和慈善工作中发现他们的身影，但他们的真正理想是从根本上解决问题，让人们一开始就不会陷入困境。

互帮互助

“提倡者”们常常集各种特质于一身： 轻言细语却很有看法，为自己的信念不懈奋斗。 他们坚决果断，但不会把精力用在一己私利上 – 提倡者们行事风格有创造力，富有想象力，充满信念和感性，他们并非为了创造优势，而是建立平衡。 平等主义和因果报应是对他们很有吸引力的思想，他们相信用爱和同情来感化暴君的心是帮助这个世界最好的方式。

每个人都需要做出选择，是走在富有创造力的利他主义之光中，还是具有破坏性的自私自利的黑暗中。

对提倡者人格类型的人来说，很容易与他人建立联系，他们的话语温暖感性有人情味，而非纯粹的逻辑与事实。 他们的同事和朋友把他们当作安静的外向类型是不无道理的，但他们要知道“提倡者”们需要独处的时间来养精蓄锐，所以对他们的突然离开不要太过惊讶。 “提倡者”们很在乎别人的感受，也希望被以同样的方式对待 — 这有时需要给他们留几天独处的时间。

生命不息，奋斗不止

最重要的是，倡导者人格类型的人要记得照顾好自己。 他们对信念的激情很可能超出自己所能承受的范围，一旦热情失控，他们很可能发现自己处于劳累，不健康和紧张的状态。 这在“提倡者”们对抗冲突和批评的时候尤其明显，他们的感性迫使他们尽一切可能逃避那些人身攻击，但是当情况不可避免时，他们会用很不理性且无益的方式反抗。

在“提倡者”们看来，世界充满了不必要的不平等。 没有任何其他类型比他们更适合发起一场或大或小的纠错运动。 他们只需要记得，在他们关心这个世界的同时，别忘了关照一下自己。

6、调停者

调停者人格

调停者人格类型的人是真正的理想主义者，他们总是从最坏的人和事中寻找最好的一面，想方设法让情况变得更好。 虽然可能看起来冷静，内向甚至害羞，但他们内心的火焰和热情可以光芒四射。 他们仅占人口的 4%，常常被人误解，但当他们找到志同道合的人时，他们之间的和谐就像是快乐和灵感的源泉。

指引“调停者”的是他们的原则，而不是逻辑、头脑发热或是实用性。 当决定如何行动时，他们以荣誉、美好、道德和善良为准则，引导他们行动的是纯粹的意图，而非奖惩。 调停者人格类型的人以这样的品质为荣，他们也的确应该这样，但不是每个人都能理解这些感情背后的驱动力，这会让他们陷入孤独。

凡是金子未必都发光， 流浪的人未必都迷茫， 老而弥坚者不会凋零， 深根不会被寒霜触及。

我们知道自己是谁，但不知道自己能成为谁

在好的情况下，这些品质使“调停者”能与他人开展深层次的交流，自如地使用明喻和暗喻，理解和创造象征符号来分享看法。 这种直截了当的交流方式很适合创造型工作，也难怪有很多著名的“调停者”都是诗人、作家和演员。 对“调停者”来说，理解自身和周边环境很有必要，他们把自己投射到作品中，以此表达出这些想法。

“调停者”非常善于表达自己，擅长使用暗喻和虚构人物来表现自己的美丽和神秘。

他们高超的语言能力不仅限于母语，他们有学习第二（甚至第三！）语言的天赋。 他们高超的交流能力也与爱好和谐的愿望完美结合，能够帮助他们在找到目标后顺利前行。

听很多人说，对很少人讲

与更擅长交际的人格类型不同的是，他们的注意力只集中在很少的人身上，原因只有一个：分散注意太耗费精力，甚至会因为世界上太多无能为力的坏事而感到沮丧。 对于“调停者”的朋友而言，这是一个令人伤感的情景，他们需要“调停者”展示乐观积极的一面。

如果不加注意，“调停者”们可能因为过于用力追求美好而忽视必要的日常琐事。 他们经常陷入沉思，比任何其他人格类型都更享受假设和哲学思考。 如果任其发展，“调停者”也许会减少与人接触，缩回壳中，这可能需要朋友和伴侣非常努力才能把他们拉回现实世界。

幸运的是，“调停者”们的情感，创造力，利他和理想主义仿佛春天的花朵，总会不时地报答他们自己和所爱的人，不是通过逻辑和实用性，而是一种时刻启发着同情，善良和美好的世界观。

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7、主人公

主人公人格类型的人是天生的领导者，充满激情，魅力四射。 这类型人格的人约占人口的 2%，他们常常是我们的政客，教练和老师，帮助、启发他人取得成就并造福整个世界。 他们浑身散发着天然的自信，潜移默化地影响着周围的人，也能够指导他人团结协作，帮助他们提升自己并改进社区，而他们自己也可从中获得自豪感与快乐。

8、竞选者

竞选者人格类型的人是真正富有自由精神的人。 他们常常是聚会上的焦点，但是与眼前的兴奋和快乐相比，他们更享受与人们建立的社会和情感联系。 富有魅力，独立，精力充沛且有同情心，占人口 7% 的他们在人群中随处可见。

9、物流师

军需官人格类型的人被认为是数量最多的，大约占人口总数的 13%。 他们有很多明显的特征，例如正直，务实，恪尽职守，使他们深受家庭以及拥护传统，规则，标准的组织的青睐，比如律所，监管部门和军队。 这种人格类型的人愿意为自己的行为负责，为努力完成目标所做的一切感到骄傲。他们会毫不吝啬时间和精力，耐心准确地完成每个任务。

10、守卫者

守卫者人格类型是一个很独特的类型，他们的许多品质都与他们自身的特质不相符。 虽然非常照顾他人的感受，一旦到了需要保护其家人或朋友的时候，会变得非常强悍；虽然安静内向，却有很好的社交技巧和强大的社会关系；虽然追求安全和稳定，但只要他们得到了理解和尊重，就愿意接受改变。 和很多事物一样，具有守卫者人格类型的人作为一个整体不可小觑，他们的身份由他们如何使用这些强项而定义。

11、总经理

出色的管理者，在管理事情或者人的方面无与伦比

12、执政官

最适合形容“执政官”们的词就是“受欢迎”了 — 这也符合常理，因为他们大约占人口的 12%，是非常常见的类型。 在中学里，他们常常是拉拉队员或四分卫，在聚光灯下带领着队伍走向胜利和荣誉。 在以后的人生里，“执政官”同样享受去支持他们的朋友和爱着的人，组织聚会，尽一切可能让每个人开心。

13、鉴赏家

艺术能手人格类型的人喜欢用双手和眼睛去探索事物，他们通过冷静的理性主义和精神饱满的好奇心来感知和体验这个世界。 拥有这种人格的人是天生的制造者，他们在不同的项目中穿梭，从创造有用、充足的产物中获得乐趣，并在创造的过程中从外界学习。 艺术能手人格类型的人通常是机械师和工程师，他们亲手拆卸东西，并把它们安装还原到比之前更好一点的状态，从中获得极大的乐趣。

14、探险家

探险家人格类型的人是真正的艺术家，这并不是说他们是通常意义上的兴高采烈到郊外画几棵小树的画家。 但他们通常都精于此道。 他们会运用审美，设计，甚至选择和行动来打破社会常规。 探险家人格类型的人喜欢用美感和行为方面的实验来颠覆传统的期望。很有可能他们已经说过不止一次“不要控制我！”

15、企业家

企业家人格类型的人对周围的环境颇有影响 — 在聚会上发现他们的最好方式就是去找那些在人群中穿梭自如的人。 他们带着直接而朴实的幽默谈笑风生，喜欢成为人群中的焦点。 如果观众被邀请上台，他们会自荐，或推荐一个害羞的朋友。

理论，抽象概念和单调乏味的关于全球问题及其影响的讨论很难令他们长时间保持兴趣。 他们的对话充满活力，也不乏智慧，他们喜欢讨论此时此刻的事，或者干脆动身去做。 企业家人格类型的人不会瞻前顾后，他们会在前进的过程中改正错误，而不是闲坐着思考备用计划和撤退方案。

16、表演者

如果有人总是不由自主地开始又唱又跳，可以将其划分为表演者人格类型。 表演者人格类型的人会沉醉于当前的兴奋状态，而且希望人人如此。 说起激励他人，给他人打气助威，表演者人格类型的人会毫不吝惜自己的时间和精力，令人难以招架，任何其他人格类型在这方面都不能与之相提并论。